雅安90后程龍，在水頭開辟奢石新天地！

加大碼拉鋸、真空補(bǔ)膠線、磨機(jī)、推板車……在水頭奎峰路的一家規(guī)模并不算很大的工廠里，卻密密麻麻擺滿了各種超常規(guī)的石材加工設(shè)備。

該加工廠于今年7月才開始創(chuàng)立，前后投產(chǎn)還不足三個(gè)月，但已在業(yè)內(nèi)打響了知名度。作為該工廠的創(chuàng)始人，也就是瑞思石業(yè)總經(jīng)理，來自雅安的90后小伙程龍，表面看起來特別年輕稚嫩，但卻有著超年齡的前瞻性。

在他看來，石材是不可再生資源，只有實(shí)現(xiàn)超大規(guī)格化，才能將其價(jià)值發(fā)揮到最大，才能實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，他已經(jīng)能夠通過拉鋸將石材做到3500*2450規(guī)格，而且能夠做到這個(gè)規(guī)格的，水頭也僅此一家。

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開辟超大規(guī)格加工先河

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眼前不過30出頭的程龍，卻與石材打交道了10年之久。10年前，剛剛讀完大三的他，就來到云浮從事石材，從一家小門店到成為山水畫背景墻銷量最大的可謂后生，他僅用了6年時(shí)間。

而他之所以成功，除了趕上了山水畫背景墻發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，更主要是其自身細(xì)致的觀察力和市場敏銳度。他說，與他同期做山水畫背景墻的商家并不少，但是很多人都把時(shí)間花在如何做營銷這塊，而他把很多時(shí)間扎在了工廠和礦山上。

“山水畫和其他大理石不同，板面上紋理不均勻不說，一些黑塊還特別的深。”程龍認(rèn)為，山水畫絕大部分都是出自四川雅安，材料上大同小異，很難有較大的價(jià)格區(qū)別。而能拉升板面之間價(jià)格區(qū)別的，就在于如何將板面做的更加光亮，更加潤澤。特別是板面上的黑色塊的打磨處理，更加挑戰(zhàn)加工廠的工藝水準(zhǔn)。

雖然年輕，但程龍并不氣盛。他為了提高工藝，曾經(jīng)有四個(gè)多月的時(shí)間，他吃住都在一線，跟著工人們一起打磨試驗(yàn)。最終，他把適用山水畫背景墻的膠水配比、拋光技巧、磨料調(diào)配、壓力等各種參數(shù)都做了一個(gè)系統(tǒng)性的匯總。

有了這套標(biāo)準(zhǔn)，他做出來的山水畫背景墻總能更容易得到消費(fèi)者的喜好，從而也推動(dòng)了銷量的大幅度上漲。最高峰時(shí)，一年賣到近10萬平，客戶遍布全國各地的石材市場。連礦主們都來取經(jīng)。

程龍?zhí)寡?，雅安人在這石材營銷這塊還是比較大膽，其他石材都在按平方賣，雅安人卻創(chuàng)造了山水畫按片賣的全新銷售模式，從而也提升了石材的價(jià)值。

“按平方賣是不值錢的，按片賣才能體現(xiàn)石材的價(jià)值?！背听堈f，根據(jù)市場流行趨勢和天然材料不可再生的屬性，未來肯定是物盡其材，有辦法切到更大的，肯定是要盡可能將材料的價(jià)值發(fā)揮到最大。

程龍?zhí)寡?，現(xiàn)在看到這個(gè)趨勢的人并不多，真正去實(shí)踐的就更少了。而瑞思就要去做第一個(gè)吃螃蟹的人。今年5月份，他來到水頭，在這個(gè)最大的石材集散地，率先開辟超大規(guī)格加工先河，滿足少部分對(duì)超大規(guī)格板有需求的人群。他相信，水頭的流量，水頭的影響力，一定能夠?qū)⑦@種超大規(guī)格化生產(chǎn)的趨勢迅速推開。

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背景墻展廳應(yīng)注重體驗(yàn)感

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除了創(chuàng)立超大規(guī)格加工廠，程龍還在水頭最中心的位置設(shè)立了3000多平方的展廳。在這諾大的展廳里，能夠容納的板材并不多。為了增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)感，他舍棄空間，把石材的美感最大限度地展示出來。

“我們市場內(nèi)架子位設(shè)置的最大間距是3.7米，常規(guī)過道也有1.6米。相比水頭市場里的其他展廳，間距大了許多?！背听?zhí)寡裕窃摼o的緊，該舍的舍。比如工廠設(shè)備之間的距離，他可以精確到5公分，而市場，他就盡可能地留出空間，不僅僅是為了消費(fèi)者更好同行，更是為了欣賞背景墻的這種震撼感。

除了間距，他還在燈光、背景墻的展示框、市場的底色上下了許多功夫。做背景墻的市場，普遍都是用的270瓦的射燈，但他們很多為了省錢或者圖方便，本地采購一些非標(biāo)產(chǎn)品。而在程龍看來，燈光至關(guān)重要。燈光打的好，可能會(huì)讓一幅背景墻價(jià)值翻番。為了找到適用天然背景墻的燈光，他跑遍了中山燈具市場，終于找到了一款與石頭特性相匹配的燈光。

“同樣的燈光參數(shù)，但是燈珠色彩還原度、穿透能力、顯色度、色溫標(biāo)準(zhǔn)、燈衰穩(wěn)定性、變壓器都不一樣，而且還涉及到國標(biāo)或者非標(biāo)。此外，就連背景墻的不銹鋼展示框，都是從廣東知名廠家定制的?！背听堈J(rèn)為，好馬也需配好鞍，用普通的配件，是很難將石材與神俱來的獨(dú)特價(jià)值呈現(xiàn)出來。

來源：石紀(jì)