慧海石材：后疫情時代，石材小微企業(yè)、個體工商戶如何減輕生存壓力？

自2022年以來，國內(nèi)疫情反復(fù)，遼寧、吉林、山東、廣東云浮、江蘇南通、福建、上海等一些石材重點發(fā)展地區(qū)或輕或重接續(xù)發(fā)生疫情，尤其是3月份泉州疫情爆發(fā)，完全打亂了石材產(chǎn)業(yè)集中區(qū)水頭鎮(zhèn)的石材企業(yè)和石材市場新春開門紅的節(jié)奏，市場蕭條給所有石企來了一場“倒春寒”。直至疫情緩和后的現(xiàn)在，市場都還未真正熱起來，大板市場來往的人多數(shù)都是商家，客戶只在少數(shù)。

置身于后疫情時代，各行各業(yè)在疫情的推力下，被動加速推進線上業(yè)務(wù)發(fā)展，不少石企也不斷嘗試加入“線上營銷”的行列。然而由于石材產(chǎn)品的特殊性、變化性，客戶總要親自到現(xiàn)場或委托他人到現(xiàn)場看才能放心下單，這也導(dǎo)致線上營銷在石材這個傳統(tǒng)行業(yè)始終無法真正“活”起來。

目前看來，最“適配”疫情的線上營銷方式也無法成為石企有效的新出路。

面對市場環(huán)境變化，大中型石企有殷實的基底和現(xiàn)金流、穩(wěn)定的客戶群、足夠的社會信譽，尚能應(yīng)對市場一時的變化。但小微石企、個體工商戶適應(yīng)環(huán)境變化的能力十分脆弱，面對風(fēng)險猶如風(fēng)中蒲公英，一點風(fēng)吹草動，即有可能是湮滅之災(zāi)。

后疫情時代，小微石企、個體工商戶如何減輕生存壓力？

編者認為應(yīng)該是尋找比自身更強大、更穩(wěn)定的平臺，依靠更大平臺的資源力量和穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)移自身的經(jīng)營風(fēng)險。當(dāng)小微石企、個體工商戶把經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去時，減輕了生存壓力，自身才有充足的精力經(jīng)營業(yè)務(wù)、增加營收，求得生存。

慧海石材是一家成立了16年的石材企業(yè)，自公司成立以來一直保持穩(wěn)步增長。面對當(dāng)前的石材市場形勢，慧海石材董事長陸海鷗認為，石企在穩(wěn)定內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營的同時，也有義務(wù)履行社會責(zé)任，幫助其他小微石企、個體商戶減輕生存壓力，當(dāng)整體向好，市場才會向榮。所以慧海石材做出鄭重決定：

01

1.開放慧海旭源工廠對外加工服務(wù)，以具有競爭力的加工費助力小微石企、個體工商戶

小微石企、個體工商戶通常只做貿(mào)易，缺少配套的加工廠，有配合的加工廠也不一定能滿足不同石材品種的加工要求。

慧海旭源加工廠硬件設(shè)備有6臺大切、2臺磨機、1條真空烘干線，高峰時期月產(chǎn)量可達9萬平方米。8年生產(chǎn)加工經(jīng)驗，豐富的白色、灰色、米黃大理石加工經(jīng)驗，標(biāo)準化工序讓大理石呈現(xiàn)出最佳板面。同時，工廠配有免費架子位可供加工戶放板，省去架子位費用，再降小微石企經(jīng)營成本。

02

2.開放慧海供應(yīng)鏈進口代理服務(wù)、土耳其國際荒料代購業(yè)務(wù)

降低成本是企業(yè)得以生存的有效方法之一，然而小微石企、個體工商戶鮮少有駐外采購人員，難以從源頭降低成本；即便有途徑點了貨也會面臨國際貿(mào)易方面的知識匱乏，80%的石企沒有配備自有單證人員，報關(guān)、開證、海運等程序非專業(yè)人員一時間難以消化。

慧海石材自主完成石材供應(yīng)鏈全鏈條工作已有6年，6年來不止服務(wù)于慧海內(nèi)部，也同樣以優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)能力獲得合作商的認可。慧海供應(yīng)鏈就是小微石企、個體工商戶的移動單證部，專人專事專業(yè)、安全高效地完成石材進口。同時，慧海采購員常年駐扎于土耳其，從源頭把控質(zhì)量，并提供荒料代購服務(wù)。

03

3.開放慧海財稅實操咨詢服務(wù)，以二十年的財稅實操經(jīng)驗助力小微石企搭建財稅系統(tǒng)

疫情之下，國家面向小微企業(yè)出臺了許多稅收優(yōu)惠政策，降低企業(yè)經(jīng)營成本，但小微石企卻不知道怎么合理合法地享受到優(yōu)惠政策，合作的外部代理記賬公司也只負責(zé)報稅，鮮少花費精力幫助小微石企爭取到稅收優(yōu)惠。此外，小微石企、個體工商戶一個很大的痛點就是沒有內(nèi)部專業(yè)的財務(wù)人員，缺少財務(wù)、稅法知識，不知不覺中甚至都違反了稅法。

慧海財務(wù)中心以多年石材行業(yè)財務(wù)實操經(jīng)驗，提供財稅方面的咨詢和輔導(dǎo)，輔導(dǎo)小微石企合理合法享受稅收優(yōu)惠政策；引導(dǎo)幫助小微石企、個體工商戶規(guī)范賬務(wù)，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，逐步搭建財稅系統(tǒng)。

04

小微企業(yè)、個體工商戶在經(jīng)營方面有自己的方法經(jīng)驗，在市場繁榮時能夠賺得盆豐缽滿，但在疫情反復(fù)侵襲時，肉眼可見市場上不少石材商戶燈滅了、門關(guān)了。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，僅不足15%的企業(yè)能夠在沒有營收的情況下?lián)芜^3個月，小微企業(yè)、個體工商戶甚至只能撐過一個月。因為小微企業(yè)難以保障穩(wěn)定的貨源鏈條、資金鏈條、客戶群體，一旦某個環(huán)節(jié)斷裂，整個經(jīng)營活動就可能停滯倒退。

慧海石材自2005年成立以來，有豐富的石材產(chǎn)品操盤運營經(jīng)驗，成功運營的產(chǎn)品包括但不局限于南斯拉夫白、歐怒灰、阿曼米黃、卡曼等；通過內(nèi)部人才培養(yǎng)機制，不斷地培訓(xùn)學(xué)習(xí)，16年來培養(yǎng)了數(shù)十位可獨立操盤經(jīng)營的內(nèi)、外部合伙人。疫情反復(fù)，但慧海石材仍保持穩(wěn)定運營，貨源穩(wěn)定到貨，一個能夠保證穩(wěn)定運營的平臺在后疫情時代下顯得尤為可貴，更可信賴依靠。

與慧海合作，由慧海提供平臺支持、金融資金支持、經(jīng)驗技術(shù)支持，小微石企、個體工商戶、品種合伙人可轉(zhuǎn)移自身的經(jīng)營風(fēng)險，并且有更大的平臺可以支撐自己持續(xù)發(fā)揮經(jīng)營才干，創(chuàng)造財富。

小微企業(yè)的未來發(fā)展依然是市場主力軍，對縣域經(jīng)濟發(fā)展具有明顯的支撐和拉動作用；國家也先后出臺了一系列關(guān)于小微企業(yè)生存發(fā)展的扶持政策。但在后疫情時代，小微石企、個體工商戶依然只靠單打獨斗難以持續(xù)健康發(fā)展。要在短期內(nèi)提高自身的抗風(fēng)險能力、“造血”能力，通過與更大平臺的聯(lián)結(jié)合作、轉(zhuǎn)移部分經(jīng)營風(fēng)險，再輔以國家減稅降費政策，降低經(jīng)營成本，是一條穩(wěn)妥且能夠快速實現(xiàn)的保生存途徑。

后疫情時代下，市場對所有企業(yè)的生存發(fā)展要求都是極為嚴苛的，愿所有石企共勉共進，實現(xiàn)石材市場再繁榮。