影響石材價格的因素
原材料成本
石材的價格受原材料成本的影響。根據搜索結果,石材包括文化石、大理石、花崗巖等,其中人造文化石是由天然文化石經過再加工制成,價格較天然文化石貴一些。此外,石材的放射性物質的檢測標準及方法也是影響其價格的因素之一。
生產成本
石材行業(yè)的公司并不一定清楚他們確切的生產成本,包括但不限于負債、外幣兌換的風險等。這些因素都會間接影響石材的價格。
市場需求和供應
石材市場需求的變化也會影響其價格。例如,隨著建筑設計的發(fā)展,石材已經成為建筑、裝飾、道路、橋梁建設的重要原料之一。市場需求旺盛時,價格可能會上漲。同時,石材的供應也會影響價格,如國內礦山的再度崛起可能會改變市場供需關系,進而影響價格。
技術進步
技術進步可以提高生產效率,降低生產成本,從而影響石材的價格。例如,人造石的產品不斷日新月異,質量和美觀已經不遜色天然石材。這意味著隨著技術的進步,人造石的價格可能會變得更加親民,從而對天然石材的價格構成競爭壓力。
消費者消費水平和觀念
消費者消費水平的提高和消費觀念的轉變也可能會影響石材的價格。例如,消費者可能不再盲目追求無色差的石材,而是更加注重石材的自然紋理和獨特美感。這種變化可能導致那些具有獨特紋理和美感的石材價格上漲。
市場競爭情況
市場競爭情況也是影響石材價格的重要因素。在競爭激烈的市場中,企業(yè)可能會采取降價策略來吸引消費者,從而影響石材的整體價格水平。
石材行業(yè)市場分析
據了解,我國目前規(guī)模以上(年收入2000萬元以上)的石材企業(yè)近3000家,去年的銷售總收入為3000億元。這表明石材行業(yè)具有龐大的市場規(guī)模和較高的經濟效益。然而,石材行業(yè)整體經濟運行的質量和效益并沒有明顯改善,仍舊處于下行態(tài)勢。這可能意味著在未來一段時間內,石材的價格可能會受到宏觀經濟環(huán)境的影響,出現一定的波動。
綜上所述,隨著消費者消費水平的提高和消費觀念的轉變,以及多種因素的作用,石材的價格確實可能走向變革之路。企業(yè)需要密切關注這些影響因素,并據此調整自身的生產和銷售策略,以應對市場的變化。
石材企業(yè)如何應對價格變革
1. 加強成本管理
成本系統(tǒng)管理
石材企業(yè)應加強成本管理,在成本上下工夫,以達到降低成本、提高效益的目的。由于原材料漲價影響了整個產品鏈條,如石材的漲價不但影響了工地的成本,最終也影響了整個工程的成本。因此,企業(yè)需要實行供應鏈成本管理,以便在整個產品鏈中識別、確定和消除提高成本的因素,從而降低成本。
建立成本管理體系
建立成本管理體系是另一個有效的策略。成本管理是一個系統(tǒng)工程,成本問題一定是一個系統(tǒng)問題。通過建立成本管理體系,可以從成本系統(tǒng)上全面和充分地識別、確定和消除提高成本因素,從而降低成本。
減少廢品損失
石材材料越金貴,越不能干廢。企業(yè)可以通過加強質量管理,提高良品率,減少廢品損失,節(jié)省質量成本,也能抵消一部分漲價因素。
2. 明確顧客價值所在
以向上價值為追求
滿足顧客的價值分向上的和向下的兩種。向上的價值是節(jié)省時間、更高的效率、快樂的過程、更安全可靠等。如果向上需求的滿足停滯,行業(yè)整體就會創(chuàng)新乏力,產品趨同,此時顧客最關心的要素就變成了價格。因此,石材企業(yè)要不斷尋找滿足顧客價值的向上的需求。
明確顧客需求動態(tài)
石材企業(yè)在挖掘細分功效價值時,跑偏原因主要有兩個,一是以競爭對手變化方向作為消費者價值所在,一窩蜂的山寨、廣告、促銷、降價,跟著別人瘋跑,滿足的都是別人已經滿足過的,成不成功只能靠運氣;二是主觀臆斷顧客價值。所以企業(yè)需明確顧客價值所在。
3. 應對價格戰(zhàn)
有序的價格競爭
有這樣一個故事:在遼闊的非洲大地上,每天太陽升起的時候,獅子和羚羊就開始了日復一日、周而復始的追逐賽跑。這表明價格戰(zhàn)是不可避免的。但是,有序的價格競爭未必就是壞事。在價格戰(zhàn)中,企業(yè)要根據情況,整合自身的資源,努力消除掉價格戰(zhàn)所產生的負面影響。一方面還可以利用價格戰(zhàn)來提升公司成本控制能力,降低產品生產及銷售成本,提升市場反應能力。另一方面價格戰(zhàn)可能打得很慘烈,微利甚至賠本賺吆喝;這一邊的新品卻保留著足夠的贏利空間,來彌補價格戰(zhàn)消耗掉的利潤。
不能因為價格戰(zhàn)而降低產品質量和服務質量
有的企業(yè)為了降低成本,把產品的質量或者服務質量降低,這樣就真成了一種自殺行為了。因此,在價格戰(zhàn)中,企業(yè)千萬不能因為價格戰(zhàn)而降低產品質量和服務質量。
4. 創(chuàng)新技術和經營模式
石材行業(yè)技術創(chuàng)新
隨著科技的不斷發(fā)展和進步,人造石的產品也不斷日新月異,質量和美觀已經不遜色天然石材。因此,石材企業(yè)應加大技術創(chuàng)新力度,提高產品的附加值和市場競爭力。
經營模式創(chuàng)新
經營模式創(chuàng)新能夠體現經營石材的藝術,擺脫傳統(tǒng)的思路束縛;為此,諸多石材企業(yè)由工程施工為主向通路轉移,大力發(fā)展下游通路、積極投資石材礦山,擴大生產規(guī)模,積極拓展國際業(yè)務,注重石材品牌產品滿足國外進口商對于質量和其他附加服務的需求。