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互聯(lián)網(wǎng)家裝 為您解析什么是石材家裝c2b

2015-11-16 09:00 瀏覽:87240 評(píng)論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:互聯(lián)網(wǎng)家裝走到今天,如果說O2O模式千軍萬馬闖過的大道的話,C2B模式就是旁邊那條靜謐小道。
互聯(lián)網(wǎng)家裝走到今天,如果說O2O模式千軍萬馬闖過的大道的話,C2B模式就是旁邊那條靜謐小道。

  那么這條小道走不走得通呢?會(huì)碰到那些荊棘和絆腳石?前方會(huì)有驚喜的出口嗎?今天互聯(lián)網(wǎng)家裝就給各位好好聊聊:互聯(lián)網(wǎng)家裝和C2B那些事兒。

  C2B模式是什么?

  首先,這里的C是用戶、B是企業(yè),C2B的核心意義就是以用戶的痛點(diǎn)為核心的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

  C2B一般具有以下特征:

  第一、產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一,渠道不掌握定價(jià)權(quán)(消費(fèi)者平等);

  第二、C2B產(chǎn)品價(jià)格組成結(jié)構(gòu)合理(拒絕暴利);

  第三、渠道透明(O2O模式拒絕山寨);

  第四:供應(yīng)鏈透明(品牌共享)

  落實(shí)到互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B,就是以客戶為中心,個(gè)性化定制生產(chǎn)、銷售家裝產(chǎn)品。

  互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式有哪些優(yōu)勢(shì)?

  事實(shí)上,進(jìn)行C2B生產(chǎn)的關(guān)鍵就是“IT技術(shù) 互聯(lián)網(wǎng)”,通過企業(yè)自有的訂單管理系統(tǒng)和云設(shè)計(jì)系統(tǒng)把信息化和工業(yè)化融合起來。

  從購(gòu)買意向到了解戶型,從提出設(shè)計(jì)需求、完成設(shè)計(jì)方案,再到下單和生產(chǎn)、發(fā)貨,實(shí)現(xiàn)全流程有信息化的支撐。

  從企業(yè)的角度來說,C2B避免了傳統(tǒng)“賭博式生產(chǎn)”的盲目性,有效規(guī)避了倉(cāng)儲(chǔ)、物流等風(fēng)險(xiǎn),降低了成本。

  從消費(fèi)者的角度來說,在成本降低的情況下,能夠直接參與家裝設(shè)計(jì)過程,定制專屬自己的個(gè)性化產(chǎn)品,并且可以拿到更多實(shí)惠。

 互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B模式痛點(diǎn)在哪?

  從整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝家居行業(yè)來看,C2B模式的企業(yè)依然是少數(shù),制約C2B模式互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)的發(fā)展因素主要有以下三個(gè):

  一、需求分散、難以聚合

  目前個(gè)性化定制的C2B模式正在處于培育階段,消費(fèi)者雖然可以選擇家居平臺(tái)個(gè)性化定制家居設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

  但是成熟、理性的消費(fèi)者相對(duì)來說還是很少的,大部分的用戶對(duì)家居產(chǎn)品的需求還是模糊的。

  二、生產(chǎn)線成本高,難以規(guī)模化

  從本質(zhì)上來講,定制化和標(biāo)準(zhǔn)化都以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

  但不得不承認(rèn)的是,相對(duì)于家電這種標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品來說,C2B對(duì)于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的定制家具企業(yè)而言,實(shí)施難度更大。

  C2B模式的個(gè)性化定制家居平臺(tái)能夠?qū)⑾M(fèi)者和工廠直接對(duì)接起來。雖然能降低一定的中間成本,但是個(gè)性化需求帶來的是生產(chǎn)線成本的提高,加之分散的需求導(dǎo)致無法規(guī)?;恼归_生產(chǎn)。

  三、線下體驗(yàn)難保證,便利性不夠

  互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)是伴隨著物流的發(fā)展而逐漸凸顯便利性的,價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是消費(fèi)者考慮的因素。

  但是用戶的體驗(yàn)服務(wù)難比線下的傳統(tǒng)家居企業(yè),C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)把發(fā)展的重心集中在線上,線下的服務(wù)難以保證。

  國(guó)內(nèi)C2B家裝市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?

  從2014年到2015年,家裝O2O平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)家裝家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得非常激烈。

  一、個(gè)性化定制需求仍是少數(shù)

  大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)都在通過規(guī)?;蜆?biāo)準(zhǔn)化滿足消費(fèi)者普遍的家裝家居需求,對(duì)設(shè)計(jì)和個(gè)性化定制的需求的家裝家居企業(yè)依然還是少數(shù)。

  二、避開主流市場(chǎng),發(fā)展機(jī)會(huì)大

  根據(jù)長(zhǎng)尾效應(yīng),人們大多數(shù)的需求集中在“頭部”,而尾部的非主流需求是分散的,但是非主流的需求的累加效果和主流市場(chǎng)的需求相媲美。

  因此,當(dāng)所有互聯(lián)網(wǎng)家裝家居企業(yè)紛紛在“頭部”的主流市場(chǎng)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,非主流的需求是很好的切入點(diǎn),不僅避開激烈的競(jìng)爭(zhēng),也能收獲固定的消費(fèi)人群。

  因此,正在起步階段的C2B模式的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè),如果能夠解決制約其發(fā)展的難點(diǎn),市場(chǎng)前景依然是看好的。

 互聯(lián)網(wǎng)家裝C2B之路要怎么走?

  阿里集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴認(rèn)為:“未來的商業(yè)模式,‘定制’會(huì)是主流,首先會(huì)走向大規(guī)模定制,最后走向個(gè)性化定制。”

  一、加快技術(shù)革新,細(xì)分客戶需求

  一般來講,要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的定制必須具備的第一個(gè)條件:具備挖掘大數(shù)據(jù)的能力,擁有海量的數(shù)據(jù),且所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)對(duì)生產(chǎn)商家有指導(dǎo)價(jià)值。

  所以說,加快技術(shù)IT革新,更好地利用大數(shù)據(jù),細(xì)分客戶需求,指導(dǎo)商家對(duì)“小眾人群”進(jìn)行大規(guī)模定制。

  等有了經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng),發(fā)展到一定的時(shí)候,再走向真正獨(dú)一無二的個(gè)性化定制。

  二、折中手段:標(biāo)準(zhǔn)件 個(gè)性件組合生產(chǎn)

  采用“標(biāo)準(zhǔn)件 非標(biāo)準(zhǔn)件”的復(fù)合生產(chǎn)模式是C2B初創(chuàng)企業(yè)的折中手法。

  在大數(shù)據(jù)分析沒有期望水平的時(shí)候,利用現(xiàn)有資源,做人群用戶細(xì)分,大規(guī)模生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,組合個(gè)性化產(chǎn)品使用。

  個(gè)性化產(chǎn)品也可以讓客戶參與進(jìn)來,提升互動(dòng)性,實(shí)現(xiàn)客戶即監(jiān)督,渠道透明化。

  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從“產(chǎn)品為王”轉(zhuǎn)為“用戶為王”,需求變得更加“個(gè)性化”;隨著大數(shù)據(jù)以多種方式落地,C2B將成為受益于大數(shù)據(jù)的最佳電商模式。 
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