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中國(guó)石材價(jià)格被價(jià)值所取代還要多久

2016-01-06 08:25 瀏覽:86497 評(píng)論:0 發(fā)布:139石材網(wǎng)   
核心摘要:在中國(guó)賣石材必須放棄西方的營(yíng)銷理念,用中國(guó)人的“生活方式”賣給中國(guó)人。 只要懂得中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,石材人才可以真正有意義地談?wù)撈放茽I(yíng)銷,渠道整合等策略和方法!一旦我們能提供解決方案,產(chǎn)品塑造優(yōu)勢(shì)和差異化,市場(chǎng)就不會(huì)再次出現(xiàn)銀白龍這樣的賤賣營(yíng)銷事件,石材自然珍品的銷售繁榮時(shí)代就會(huì)來(lái)臨。

石材的利潤(rùn)空間可塑性很大,就算你是行家,游戲規(guī)則還是掌握在礦主和開料人身上,所以石材人才樂于此道,投資獨(dú)有礦石,聚焦于材料的技巧買賣,能把石材賣成高價(jià)也就成為了石材人的商業(yè)話題,從不思考新模式的創(chuàng)新機(jī)會(huì),這就是過去石材人流傳的花崗巖腦袋和農(nóng)業(yè)思想。

決定你的事業(yè)有多大的不是你的產(chǎn)品,而是消費(fèi)群體!可是石材人與消費(fèi)群體沒有互動(dòng),絕大部分品類石材價(jià)格仍然被設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目工程商掌控。他們才是掌握消費(fèi)者的人,他們并不依賴某個(gè)企業(yè),也不具備忠誠(chéng)度。因?yàn)橄M(fèi)者要的不是原料大板,是設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目工程商應(yīng)用后的感覺和裝修解決方案,所以游戲規(guī)則由他們制定!陶瓷行業(yè)是由廠家制造規(guī)則,經(jīng)銷商推動(dòng)的渠道模式,陶瓷業(yè)的發(fā)展要快速。

石材不像其他行業(yè)產(chǎn)品,它不隨歷史的各種演變而變化,壟斷礦山并不是唯一的出路!如果不懂消費(fèi)者應(yīng)用效果,再好的石頭也是一塊荒料,再好的石頭都有取代性!這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律是,應(yīng)用解決方案在誰(shuí)的手上,誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)!看來(lái)石材人讀懂中國(guó)消費(fèi)者是多么重要的一堂課。

專家認(rèn)為,任何一個(gè)行業(yè)品類增加,價(jià)格戰(zhàn)來(lái)臨的時(shí)期,不良競(jìng)爭(zhēng)相涌,品牌因此而起,品牌來(lái)源于人們的不安全感,品牌源于顧客的滿意度,是一種信任系統(tǒng)的誕生。當(dāng)品牌制造規(guī)則,通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值時(shí),價(jià)格就會(huì)被價(jià)值所取代。

在中國(guó)做品牌必須遵守中國(guó)人的文化基礎(chǔ),中國(guó)人與西方人消費(fèi)習(xí)慣大不相同,比如中國(guó)人的寺廟建筑在山上,而西方人的教堂在市區(qū);中國(guó)人追求精神情感世界,而西方人奉信神圣崇拜;中醫(yī)經(jīng)絡(luò)和西醫(yī)手術(shù)等無(wú)數(shù)文化區(qū)別。在中國(guó)賣石材必須放棄西方的營(yíng)銷理念,用中國(guó)人的“生活方式”賣給中國(guó)人。 只要懂得中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,石材人才可以真正有意義地談?wù)撈放茽I(yíng)銷,渠道整合等策略和方法!一旦我們能提供解決方案,產(chǎn)品塑造優(yōu)勢(shì)和差異化,市場(chǎng)就不會(huì)再次出現(xiàn)銀白龍這樣的賤賣營(yíng)銷事件,石材自然珍品的銷售繁榮時(shí)代就會(huì)來(lái)臨。 

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