金永亮石材演繹“巴賽羅娜金速度”

原標題：產(chǎn)品包裝植入文創(chuàng)元素 金永亮演繹“巴賽羅娜金速度”

巴賽羅娜金大理石背景墻拼貼效果
 

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展由高速轉向中高速，全國固定資產(chǎn)投資增速逐步下降，特別是建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)增速的下滑，加之國際市場持續(xù)低迷，石材行業(yè)也出現(xiàn)了發(fā)展速度放緩新態(tài)勢。在這樣大環(huán)境下，南安有一些石材企業(yè)異軍突起，金永亮石材有限公司逆市成立巴賽羅娜金礦業(yè)，憑借著全球獨家代理巴賽羅娜金系列，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化，在產(chǎn)品包裝中加入文創(chuàng)元素，只用了短短半年時間，實現(xiàn)產(chǎn)品大賣。

棄教從商投身石材業(yè)

金永亮石材總經(jīng)理李健康，原是一名中學英語教師，當時他以為自己往后的日子都是在三尺講臺上了。直到1994年，李健康放下教鞭，跟隨父親進入石材行業(yè)。賣過石材磨料、冷卻劑、金剛石，直到2001年國家開放大理石進口，李健康利用語言上的優(yōu)勢，到國外采購大理石，做起石材進出口貿易。

2002年，李健康創(chuàng)辦大理石大板加工廠，正式注冊了金永亮石材有限公司。2004年，金永亮石材先后從意大利、臺灣購進先進的石材精加工設備，創(chuàng)辦了一家石材精加工廠，生產(chǎn)工程板、薄板、復合板等，產(chǎn)品遠銷韓國、日本、歐洲等國家和地區(qū)。那時，金永亮已零零散散地向部分幕墻工程和內裝工程供貨。

“目前金永亮主營玉石大板，既做花崗巖，也做大理石，基本實現(xiàn)了產(chǎn)品多元化、系列化和專業(yè)化。”李健康表示，為了更好地應對市場競爭，金永亮在不斷整合資源，逐漸更換掉一些低端又沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，換成附加值高的中高端產(chǎn)品。

獨家代理巴賽羅娜金

李健康說，放眼水頭，各類廣告牌琳瑯滿目。然而，不出3個，你一定能找到相同名字的石材品種，而且重復率相當之高，這就意味著行業(yè)的同質化相當嚴重。

“人有我優(yōu)，人無我有。”這是李健康給企業(yè)的定位，金永亮也一直朝著這個方向不斷努力。然而對于后面一半，李健康很遺憾自己一直沒能做到，直到他遇見了“巴賽羅娜金”。

“這都是緣分。”李健康還清晰地記得在今年4月22日，他在澳盛市場閑逛，在一個偏僻的角落里，他發(fā)現(xiàn)了這種金黃色的石材，“有一種‘驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’的驚艷。”李健康第一眼就“愛”上了這種石材。

這種石材產(chǎn)自西班牙，李健康當即聯(lián)系上了石材的礦主。礦主當時身在水頭，兩人約定第二天見面。見面時，礦主才告訴李健康，這種石材進入水頭石材市場已有大半年時間，然而卻一塊都沒有賣出去，他也急于找一個合作商。兩人非常果斷地簽下了礦山股份合作協(xié)議，李健康也沒忘了他的經(jīng)營理念，談下了這種石材的全球獨家代理權。

4月24日，這名礦主將他在水頭所有的存貨都運到了金永亮，李健康為這塊石材取名“巴賽羅娜金”。

植入文化元素提升附加值

拿到一種全新的石材，李健康沒有急于推出市場，他花了1個多月時間去考察市場，并定下價格。

在銷售方面，除了普通石料的批量銷售之外，李健康還從中挑選出花紋獨特的石料精心打磨，紋理對稱拼接，形成獨一無二的圖案。

在金永亮石材展廳中，巴賽羅娜金系列已經(jīng)占據(jù)了主要位置。石板上獨特的花紋奪人眼球，一顆心、一座山、一片荒漠、一尊觀音……讓人不禁感嘆大自然的鬼斧神工。

走近一看，每塊石板上還取了名字，“天宇之心”上是這樣描寫：“難得有鷹隼一般的羽翅，更難得有翱翔天宇的決心，人生但求四海縱橫之霸氣，更要求得壯志凌云的狂野之心，舍我其誰！”李健康介紹，他們特地邀請了一位文化顧問，為每一塊精心挑選的石板配上一段優(yōu)美的文字介紹，瞄準的是高端消費人群。而這些獨特的石板銷量占整個系列總量的20%至25%。