石材產(chǎn)業(yè)全面升級的“產(chǎn)銷分離”模式即將回歸

“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。”上海東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理王杰在第七屆中國西部石材產(chǎn)業(yè)論壇上說道，“這個轉(zhuǎn)變是深入到各行各業(yè)中去的。近幾年來，石材行業(yè)數(shù)據(jù)體現(xiàn)了我國仍然是全球最大的石材進出口國，石材使用量巨大，石材應用向C端消費者傾斜，人們對石材應用來提高生活品味和住宅體驗的這一趨勢，也體現(xiàn)出了我國社會矛盾這一變化的主旨。”

自20世紀90年代初以來，中國石材產(chǎn)業(yè)隨著中國經(jīng)濟的復蘇和內(nèi)需的強大拉動，逐步形成了資源石材產(chǎn)地、商貿(mào)往來、市場服務等三大產(chǎn)業(yè)集群。當時，有錢者投資辦廠，專心抓生產(chǎn)；沒錢的做銷售，只要有貨，轉(zhuǎn)手就是錢。廠家不愁賣，愁的是如何提高產(chǎn)能；銷售也不愁銷路，愁的是如何拿到貨。那些年，石材產(chǎn)業(yè)自然形成了最簡單的產(chǎn)銷分離模式，石材廠家和石材銷售共同走過了一段合作愉快的甜蜜時期。

然而甜蜜的時光總是飛逝而過，正如文章開頭中上海東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園（以下簡稱東華環(huán)球）副總經(jīng)理王杰提到的，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速增長與發(fā)展，社會主要矛盾已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)化，反饋到石材產(chǎn)業(yè)上，就是粗糙的產(chǎn)品產(chǎn)能已經(jīng)過剩，而精細化、高端領域的產(chǎn)品卻并不多。與此同時，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展定位不清、發(fā)展盲目、同質(zhì)化嚴重、環(huán)保不力等現(xiàn)象屢見不鮮。換句說，一般的石材產(chǎn)品不僅要愁銷量、愁市場，還得愁渠道；而個性化、高端的石材產(chǎn)品還無法滿足正在增長的市場需求。



以此來看，石材產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向除了去粗糙的產(chǎn)能和推進精細化產(chǎn)能之外，還得找到新的市場發(fā)展需求。也就是說，石材產(chǎn)業(yè)新的、全面升級的產(chǎn)銷分離模式必將重新回歸。“這么多年來，我們一直都堅信石材行業(yè)會進行產(chǎn)銷分離，不管是行業(yè)本身自發(fā)的，還是因環(huán)保整治而不得不進行的，眼下所有的一切都是很好的證明。”王杰向《天下石》雜志介紹，東華環(huán)球為何徹底告別傳統(tǒng)粗放型的低附加值加工生產(chǎn)業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型為以干凈整潔的倉儲式大板批發(fā)和高端唯美的展示體驗銷售為主的高端石材賣場。

那么，石材生產(chǎn)加工區(qū)的退出對東華環(huán)球有什么影響？它能給東華環(huán)球帶來哪些優(yōu)勢？王杰表示，短期內(nèi)可能有20%到30%的商戶不能適應東華環(huán)球的發(fā)展規(guī)劃，也不能適應上海等一線城市的發(fā)展需求。這些商戶他們可能會選擇退出，或是自我優(yōu)化，也可能是重新選擇適合他們發(fā)展的區(qū)域。長期來看，石材行業(yè)要適應一線城市的發(fā)展和定位的話，石材業(yè)態(tài)就必須更加高端。所以東華環(huán)球以石文化為載體的商業(yè)綜合體為定位，以展示體驗為主，結合商業(yè)、學術、文化、旅游去深度開展石材品牌的塑造，讓產(chǎn)銷分離的模式更加清晰和明朗。


 ▲東華環(huán)球石文化產(chǎn)業(yè)園四大板塊

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。東華環(huán)球根據(jù)消費者的需求量去選擇上海周邊或者水頭、云浮等地的專業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)型石材企業(yè)，讓他們?nèi)硇耐度肷a(chǎn)，造出個性化、高端的石材產(chǎn)品，東華環(huán)球則以更為專業(yè)、更加訓練有素的營銷團隊來負責商戶的石材銷售和營銷方式。可以說，東華環(huán)球全面升級后的產(chǎn)銷分離模式，除了強調(diào)精細化的分工，更強調(diào)無縫對接的信息精準接洽和資源精準分配，甚至可以實現(xiàn)私人定制化的供需生產(chǎn)和銷售。


 ▲東華環(huán)球2020戰(zhàn)略：到2020年全國布10個點

“2018年，我們將走出上海，走進有高端石材需求的一二線城市，去進行以石文化為載體的商業(yè)綜合體連鎖化，并最終形成產(chǎn)業(yè)鏈，讓更多優(yōu)秀的石材企業(yè)能夠展示自己，成就他們的石材品牌。”王杰介紹，東華環(huán)球在2017年就制定了“東華環(huán)球2020戰(zhàn)略”，計劃2020年前在全國復制10個集展（展覽）游（旅游）商（商業(yè)）學（學術）為一體的以石文化為IP產(chǎn)業(yè)的平臺，形成“區(qū)域分發(fā)”態(tài)勢，在更好的推動石材行業(yè)流通平臺的建設和傳播石文化時，也得以服務廣大石材界同行和終端客戶。