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“超薄技術(shù)走進(jìn)石材領(lǐng)域”這個(gè)口號(hào)一直在喊，像是一個(gè)永遠(yuǎn)處在進(jìn)行時(shí)的待命題。但總有先驅(qū)者走在業(yè)界前面，他們?nèi)绾味x產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，成為所有石材人關(guān)注的重點(diǎn)。
說(shuō)到石材，大多數(shù)人的第一印象便是笨重、堅(jiān)硬且不能彎曲。也正是這種固有的認(rèn)知局限，讓石材人的生意圈一直跳脫不出裝修領(lǐng)域。伴隨著超薄石材的到來(lái)，石材產(chǎn)品應(yīng)用的多元化改寫(xiě)了這一既定范本。
1
專(zhuān)注超薄復(fù)合板
引領(lǐng)裝修新潮流
超薄石材基于輕巧、安裝方便、質(zhì)量可靠、外觀可塑性強(qiáng)等突出優(yōu)勢(shì)，已風(fēng)靡海外建筑市場(chǎng)多年。而從創(chuàng)業(yè)之初，致尊建材就以“石材創(chuàng)新領(lǐng)航者”為己任，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中十分關(guān)注海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和前沿科技的應(yīng)用。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的信息交互，傳統(tǒng)石材也必然在建筑設(shè)計(jì)、施工應(yīng)用及客戶(hù)審美等方面同步迭代升級(jí)。至此，致尊建材開(kāi)啟了自己的超薄之路，并在近年來(lái)不斷致力于推廣超薄石材。
基于對(duì)局勢(shì)的果斷決策，讓致尊建材成為首家打進(jìn)日本建筑市場(chǎng)的石材供應(yīng)商，并在日本設(shè)計(jì)界、建筑界獲得優(yōu)秀口碑，同時(shí)與日本清水建設(shè)等老牌建筑商保持良好的長(zhǎng)期合作。在國(guó)外市場(chǎng)中受到認(rèn)可后，致尊建材在超薄領(lǐng)域走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，便顯得更加游刃有余。
與普通大板石材相比，薄板工藝大大改變了石材本身的短板問(wèn)題，也正是憑借這一突出優(yōu)勢(shì)，致尊建材將薄板的目標(biāo)群體聚焦在建筑裝修行業(yè)。在以工程承包和精選零售的兩大銷(xiāo)售渠道中，薄板的受眾群體再次細(xì)分到精裝房房地產(chǎn)工程和高端綠色節(jié)能建筑工程。
▲致尊建材薄板加工生產(chǎn)線
雖然面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是整個(gè)石材領(lǐng)域，但致尊建材對(duì)此毫不畏懼。致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵直言，“成熟的產(chǎn)品與完善的客戶(hù)服務(wù)，激勵(lì)對(duì)手，也造福市場(chǎng)。”彰顯了致尊建材在行業(yè)里的大佬風(fēng)范。
作為建筑裝飾領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，超薄石材跟普通大板相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力便是“輕”。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景，周曉遵表示，“致尊十分看好超薄石材前景，未來(lái)幾年的石代是超薄石材的石代。未來(lái)，致尊仍將以‘石材創(chuàng)新領(lǐng)航者’的戰(zhàn)略定位，以客戶(hù)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為加持護(hù)翼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開(kāi)拓獨(dú)具致尊特色的創(chuàng)新發(fā)展道路。”
超薄石材的普及表示國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)又更進(jìn)一步。超薄石材將開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的新領(lǐng)域，但同時(shí)，周曉遵也提到，未來(lái)不僅在建筑上，在其他審美行業(yè)設(shè)計(jì)中，有了超薄石材這種可塑性強(qiáng)的輕便材料介入，將會(huì)有更多的可能?，F(xiàn)今，致尊旗下專(zhuān)注于大理石家居設(shè)計(jì)的大璞品牌，獲益于超薄石材的材料優(yōu)勢(shì)，在大理石家具設(shè)計(jì)上取得了可觀突破。
可以預(yù)見(jiàn)，致尊建材始終關(guān)注時(shí)代前沿的信息，引進(jìn)最前衛(wèi)的技術(shù)。而今對(duì)于超薄石材復(fù)合板的探索，甚至于大理石家具的嘗試，都說(shuō)明了致尊建材早已走上超薄之路。
2
玩轉(zhuǎn)跨界
超薄石材走進(jìn)家具
如果說(shuō)致尊建材將更多的重心放在超薄復(fù)合板上依舊屬于建材領(lǐng)域，那對(duì)于宗藝石材超薄板負(fù)責(zé)人蔡哲安而言，他則另辟蹊徑，跳出建材“牢籠”，選擇與燈具廠、櫥柜廠等進(jìn)行大膽跨界。
改變營(yíng)銷(xiāo)思路，不再將石材賣(mài)給石材人，這是蔡哲安給出的超薄定位。“石材人對(duì)于石材成本已經(jīng)很熟悉了，甚至給其一塊石材，對(duì)方都能說(shuō)出石材品種、礦山來(lái)源。石材中間的價(jià)格太過(guò)透明，基本上沒(méi)有利潤(rùn)可賺。”那么該如何挑選新的受眾群體、新的市場(chǎng)？帶著這一問(wèn)題，蔡哲安經(jīng)過(guò)各方的權(quán)衡利弊，將目光鎖定在不懂石材的外行人。
各行各業(yè)都在尋求突破，原料的改變也是重要的一環(huán)。蔡哲安繼續(xù)縮小對(duì)標(biāo)范圍，并圈定為跟裝修屋舍臨近的日常用品，例如燈具、廚具柜臺(tái)。但要怎樣結(jié)合才能使石材顯得不那么突兀，薄板下面的復(fù)合材料至關(guān)重要。“PVC（聚氯乙烯）的塑料材質(zhì)可以讓石材更輕且易彎折，而其彎曲這一特性，便可以帶來(lái)無(wú)限可能，做燈罩、弧形裝飾這些都可以運(yùn)用超薄石材。再比如想要做到透光性，則可通過(guò)玻璃進(jìn)行復(fù)合。”蔡哲安說(shuō)道。
石材變薄，雖然突破了許多瓶頸，但帶來(lái)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題便是加工成本變高，對(duì)于此，市場(chǎng)的接受度到底如何？蔡哲安也給出了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。薄板工藝的加工成本的確比普通石材高，如果原料的單價(jià)低于加工成本，自然提升了石材的價(jià)值，但這也是提升石材附加值的良方。此外，任何市場(chǎng)都是要遵循二八法則，因此，薄石應(yīng)用更多針對(duì)的是高端市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域，喜歡的人自然會(huì)為此買(mǎi)單。
蔡哲安直言，宗藝接下來(lái)會(huì)繼續(xù)不斷地突破薄板加工技術(shù)，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。同時(shí)，在不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，也要邁向國(guó)際市場(chǎng)，走更寬更廣的薄石之路。值得注意的是，蔡哲安提出自己的預(yù)測(cè)，“薄石工藝會(huì)在3到5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)達(dá)到爆發(fā)期。”
3
專(zhuān)注精巧制品
重塑石材價(jià)值
石材因?yàn)樽陨淼奶厥庑裕荒苄纬蓸?biāo)準(zhǔn)化，而當(dāng)時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍薄石領(lǐng)域的王新宇，卻敏銳地察覺(jué)到潛在市場(chǎng)。再加上電商化的全民普及、國(guó)家號(hào)召的全民創(chuàng)業(yè)，以及O2O的新環(huán)境這一系列因素的疊加，王新宇更加堅(jiān)定了這一設(shè)想：石材行業(yè)多年來(lái)一直停留在“賣(mài)布料”的階段，是時(shí)候要往“賣(mài)衣服”的階段邁進(jìn)。
對(duì)于薄石，王新宇更喜歡將其定義為“石皮”，因?yàn)樗蚱屏耸氖褂玫墓逃杏∠螅挠猛靖袷呛推じ?、木皮?lèi)似的超薄材料。在石材領(lǐng)域，石皮稱(chēng)得上新型材料，在市場(chǎng)上還處于零市場(chǎng)狀態(tài)。而當(dāng)下，只要是木皮、貝殼可以應(yīng)用的地方，石皮完全有理由作為替代品進(jìn)入該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)中，進(jìn)而擴(kuò)寬產(chǎn)品的多元化。
正是因?yàn)橛兄敿獾募夹g(shù)作為后盾，喜舍薄石有了更大的底氣和魄力，將自己的石皮應(yīng)用定位在小而精、巧而妙的產(chǎn)品。于是乎，衣服的紐扣、手機(jī)的外殼、鐘表的飾面，甚至于充電寶，涵蓋了3C數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品、日常生活用品等各行各業(yè)，只要貝殼類(lèi)、皮質(zhì)類(lèi)所能觸碰的領(lǐng)域，王新宇都嘗試將石皮移植進(jìn)入。
加入石材元素之后，大多數(shù)產(chǎn)品的成本因?yàn)楸∈に嚨募夹g(shù)成本而登上新的高峰。因此，喜舍薄石文化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，也更多地聚焦在奢飾品市場(chǎng)。如今，喜舍給Armani、FOSSIL、斐樂(lè)等高端品牌長(zhǎng)期供貨，走出了屬于喜舍的高端路線。
“石材屬于不可再生資源，每一片都值得高價(jià)售賣(mài)。”王新宇對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道，“喜舍薄石文化正在做的就是重塑石材價(jià)值，不管是荒料，還是大板，亦或是礦渣、邊角料，都可以作為我們加工的原料。”雖然看起來(lái)一切都好似水到渠成，且喜舍薄石文化的石材產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美等地，并在海外市場(chǎng)中口碑良好，但當(dāng)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，卻出現(xiàn)了明顯的“水土不服”現(xiàn)象。
“中國(guó)人對(duì)于物品的接受還是停留在物美價(jià)廉的階段，對(duì)于這種輕奢的物品，往往還是沒(méi)有意識(shí)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。目前石材類(lèi)的輕奢物品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要還是以大型石材文化活動(dòng)的伴手禮形式出現(xiàn)，比如石材手表。”王新宇說(shuō)道，“喜舍薄石文化一直在做出應(yīng)有的努力，致力于將石皮應(yīng)用產(chǎn)品打造成石材產(chǎn)業(yè)中的一張亮眼名片。”
編后語(yǔ)
可以看出，不管是仍然扎根建筑裝修，還是跨界融合走進(jìn)家具，亦或是關(guān)注高端奢侈領(lǐng)域，都在于這些企業(yè)掌舵者深諳自己的發(fā)展脈絡(luò)。雖然市場(chǎng)前景一眾叫好，但是發(fā)展中所遇到的一些問(wèn)題也已初露端倪，最終薄石工藝是否能跨過(guò)這道坎，仍處于待定狀態(tài)。不可否認(rèn)的是，薄石工藝已經(jīng)證明了石材行業(yè)的產(chǎn)品可以更加多元化，也應(yīng)該更加開(kāi)放，而不是固守碉堡，把路越走越窄。
來(lái)源：石邦
說(shuō)到石材，大多數(shù)人的第一印象便是笨重、堅(jiān)硬且不能彎曲。也正是這種固有的認(rèn)知局限，讓石材人的生意圈一直跳脫不出裝修領(lǐng)域。伴隨著超薄石材的到來(lái)，石材產(chǎn)品應(yīng)用的多元化改寫(xiě)了這一既定范本。
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專(zhuān)注超薄復(fù)合板
引領(lǐng)裝修新潮流
超薄石材基于輕巧、安裝方便、質(zhì)量可靠、外觀可塑性強(qiáng)等突出優(yōu)勢(shì)，已風(fēng)靡海外建筑市場(chǎng)多年。而從創(chuàng)業(yè)之初，致尊建材就以“石材創(chuàng)新領(lǐng)航者”為己任，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中十分關(guān)注海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和前沿科技的應(yīng)用。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的信息交互，傳統(tǒng)石材也必然在建筑設(shè)計(jì)、施工應(yīng)用及客戶(hù)審美等方面同步迭代升級(jí)。至此，致尊建材開(kāi)啟了自己的超薄之路，并在近年來(lái)不斷致力于推廣超薄石材。
基于對(duì)局勢(shì)的果斷決策，讓致尊建材成為首家打進(jìn)日本建筑市場(chǎng)的石材供應(yīng)商，并在日本設(shè)計(jì)界、建筑界獲得優(yōu)秀口碑，同時(shí)與日本清水建設(shè)等老牌建筑商保持良好的長(zhǎng)期合作。在國(guó)外市場(chǎng)中受到認(rèn)可后，致尊建材在超薄領(lǐng)域走進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，便顯得更加游刃有余。
與普通大板石材相比，薄板工藝大大改變了石材本身的短板問(wèn)題，也正是憑借這一突出優(yōu)勢(shì)，致尊建材將薄板的目標(biāo)群體聚焦在建筑裝修行業(yè)。在以工程承包和精選零售的兩大銷(xiāo)售渠道中，薄板的受眾群體再次細(xì)分到精裝房房地產(chǎn)工程和高端綠色節(jié)能建筑工程。
▲致尊建材薄板加工生產(chǎn)線
雖然面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是整個(gè)石材領(lǐng)域，但致尊建材對(duì)此毫不畏懼。致尊建材董事長(zhǎng)周曉遵直言，“成熟的產(chǎn)品與完善的客戶(hù)服務(wù)，激勵(lì)對(duì)手，也造福市場(chǎng)。”彰顯了致尊建材在行業(yè)里的大佬風(fēng)范。
作為建筑裝飾領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，超薄石材跟普通大板相比，核心競(jìng)爭(zhēng)力便是“輕”。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景，周曉遵表示，“致尊十分看好超薄石材前景，未來(lái)幾年的石代是超薄石材的石代。未來(lái)，致尊仍將以‘石材創(chuàng)新領(lǐng)航者’的戰(zhàn)略定位，以客戶(hù)和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為加持護(hù)翼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開(kāi)拓獨(dú)具致尊特色的創(chuàng)新發(fā)展道路。”
超薄石材的普及表示國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)又更進(jìn)一步。超薄石材將開(kāi)創(chuàng)行業(yè)的新領(lǐng)域，但同時(shí)，周曉遵也提到，未來(lái)不僅在建筑上，在其他審美行業(yè)設(shè)計(jì)中，有了超薄石材這種可塑性強(qiáng)的輕便材料介入，將會(huì)有更多的可能?，F(xiàn)今，致尊旗下專(zhuān)注于大理石家居設(shè)計(jì)的大璞品牌，獲益于超薄石材的材料優(yōu)勢(shì)，在大理石家具設(shè)計(jì)上取得了可觀突破。
可以預(yù)見(jiàn)，致尊建材始終關(guān)注時(shí)代前沿的信息，引進(jìn)最前衛(wèi)的技術(shù)。而今對(duì)于超薄石材復(fù)合板的探索，甚至于大理石家具的嘗試，都說(shuō)明了致尊建材早已走上超薄之路。
2
玩轉(zhuǎn)跨界
超薄石材走進(jìn)家具
如果說(shuō)致尊建材將更多的重心放在超薄復(fù)合板上依舊屬于建材領(lǐng)域，那對(duì)于宗藝石材超薄板負(fù)責(zé)人蔡哲安而言，他則另辟蹊徑，跳出建材“牢籠”，選擇與燈具廠、櫥柜廠等進(jìn)行大膽跨界。
改變營(yíng)銷(xiāo)思路，不再將石材賣(mài)給石材人，這是蔡哲安給出的超薄定位。“石材人對(duì)于石材成本已經(jīng)很熟悉了，甚至給其一塊石材，對(duì)方都能說(shuō)出石材品種、礦山來(lái)源。石材中間的價(jià)格太過(guò)透明，基本上沒(méi)有利潤(rùn)可賺。”那么該如何挑選新的受眾群體、新的市場(chǎng)？帶著這一問(wèn)題，蔡哲安經(jīng)過(guò)各方的權(quán)衡利弊，將目光鎖定在不懂石材的外行人。
各行各業(yè)都在尋求突破，原料的改變也是重要的一環(huán)。蔡哲安繼續(xù)縮小對(duì)標(biāo)范圍，并圈定為跟裝修屋舍臨近的日常用品，例如燈具、廚具柜臺(tái)。但要怎樣結(jié)合才能使石材顯得不那么突兀，薄板下面的復(fù)合材料至關(guān)重要。“PVC（聚氯乙烯）的塑料材質(zhì)可以讓石材更輕且易彎折，而其彎曲這一特性，便可以帶來(lái)無(wú)限可能，做燈罩、弧形裝飾這些都可以運(yùn)用超薄石材。再比如想要做到透光性，則可通過(guò)玻璃進(jìn)行復(fù)合。”蔡哲安說(shuō)道。
石材變薄，雖然突破了許多瓶頸，但帶來(lái)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題便是加工成本變高，對(duì)于此，市場(chǎng)的接受度到底如何？蔡哲安也給出了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。薄板工藝的加工成本的確比普通石材高，如果原料的單價(jià)低于加工成本，自然提升了石材的價(jià)值，但這也是提升石材附加值的良方。此外，任何市場(chǎng)都是要遵循二八法則，因此，薄石應(yīng)用更多針對(duì)的是高端市場(chǎng)的小眾領(lǐng)域，喜歡的人自然會(huì)為此買(mǎi)單。
蔡哲安直言，宗藝接下來(lái)會(huì)繼續(xù)不斷地突破薄板加工技術(shù)，滿(mǎn)足更多客戶(hù)的需求。同時(shí)，在不斷拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，也要邁向國(guó)際市場(chǎng)，走更寬更廣的薄石之路。值得注意的是，蔡哲安提出自己的預(yù)測(cè)，“薄石工藝會(huì)在3到5年內(nèi)在國(guó)內(nèi)達(dá)到爆發(fā)期。”
3
專(zhuān)注精巧制品
重塑石材價(jià)值
石材因?yàn)樽陨淼奶厥庑裕荒苄纬蓸?biāo)準(zhǔn)化，而當(dāng)時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍薄石領(lǐng)域的王新宇，卻敏銳地察覺(jué)到潛在市場(chǎng)。再加上電商化的全民普及、國(guó)家號(hào)召的全民創(chuàng)業(yè)，以及O2O的新環(huán)境這一系列因素的疊加，王新宇更加堅(jiān)定了這一設(shè)想：石材行業(yè)多年來(lái)一直停留在“賣(mài)布料”的階段，是時(shí)候要往“賣(mài)衣服”的階段邁進(jìn)。
對(duì)于薄石，王新宇更喜歡將其定義為“石皮”，因?yàn)樗蚱屏耸氖褂玫墓逃杏∠螅挠猛靖袷呛推じ?、木皮?lèi)似的超薄材料。在石材領(lǐng)域，石皮稱(chēng)得上新型材料，在市場(chǎng)上還處于零市場(chǎng)狀態(tài)。而當(dāng)下，只要是木皮、貝殼可以應(yīng)用的地方，石皮完全有理由作為替代品進(jìn)入該類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)中，進(jìn)而擴(kuò)寬產(chǎn)品的多元化。
正是因?yàn)橛兄敿獾募夹g(shù)作為后盾，喜舍薄石有了更大的底氣和魄力，將自己的石皮應(yīng)用定位在小而精、巧而妙的產(chǎn)品。于是乎，衣服的紐扣、手機(jī)的外殼、鐘表的飾面，甚至于充電寶，涵蓋了3C數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品、日常生活用品等各行各業(yè)，只要貝殼類(lèi)、皮質(zhì)類(lèi)所能觸碰的領(lǐng)域，王新宇都嘗試將石皮移植進(jìn)入。
加入石材元素之后，大多數(shù)產(chǎn)品的成本因?yàn)楸∈に嚨募夹g(shù)成本而登上新的高峰。因此，喜舍薄石文化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，也更多地聚焦在奢飾品市場(chǎng)。如今，喜舍給Armani、FOSSIL、斐樂(lè)等高端品牌長(zhǎng)期供貨，走出了屬于喜舍的高端路線。
“石材屬于不可再生資源，每一片都值得高價(jià)售賣(mài)。”王新宇對(duì)《石邦》雜志說(shuō)道，“喜舍薄石文化正在做的就是重塑石材價(jià)值，不管是荒料，還是大板，亦或是礦渣、邊角料，都可以作為我們加工的原料。”雖然看起來(lái)一切都好似水到渠成，且喜舍薄石文化的石材產(chǎn)品暢銷(xiāo)歐美等地，并在海外市場(chǎng)中口碑良好，但當(dāng)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，卻出現(xiàn)了明顯的“水土不服”現(xiàn)象。
“中國(guó)人對(duì)于物品的接受還是停留在物美價(jià)廉的階段，對(duì)于這種輕奢的物品，往往還是沒(méi)有意識(shí)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。目前石材類(lèi)的輕奢物品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要還是以大型石材文化活動(dòng)的伴手禮形式出現(xiàn)，比如石材手表。”王新宇說(shuō)道，“喜舍薄石文化一直在做出應(yīng)有的努力，致力于將石皮應(yīng)用產(chǎn)品打造成石材產(chǎn)業(yè)中的一張亮眼名片。”
編后語(yǔ)
可以看出，不管是仍然扎根建筑裝修，還是跨界融合走進(jìn)家具，亦或是關(guān)注高端奢侈領(lǐng)域，都在于這些企業(yè)掌舵者深諳自己的發(fā)展脈絡(luò)。雖然市場(chǎng)前景一眾叫好，但是發(fā)展中所遇到的一些問(wèn)題也已初露端倪，最終薄石工藝是否能跨過(guò)這道坎，仍處于待定狀態(tài)。不可否認(rèn)的是，薄石工藝已經(jīng)證明了石材行業(yè)的產(chǎn)品可以更加多元化，也應(yīng)該更加開(kāi)放，而不是固守碉堡，把路越走越窄。
來(lái)源：石邦
